帅邦体育营销“一反常态”,29日“中叙大战”赞助叙利亚队
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帅邦体育营销“一反常态”,29日“中叙大战”赞助叙利亚队

来源: 2018-11-28 22:38:38

11月29日,叙利亚雄鹰“盘旋”中国魔都,与红蓝两队合并后首秀的中国男篮在上海宝山体育中心展开巅峰对决,迎来2019中国篮球世界杯又一场狂欢盛宴。在中国队与叙利亚篮球队“开战”之际,作为体育营销界“常客”的帅邦“一反常态”,没有与数十家国内品牌品争抢中国篮球队赞助名额,却与“永不言弃”的叙利亚球队达成合作,成为2018年这个体育营销年上一朵旁逸斜出的“奇葩”,吸引外界众多目光。

体育营销“兵行险着”

2018年11月20日,中国男篮对阵叙利亚队进入倒计时,万千球迷翘首以待。叙利亚球队中国代理公司,中国厨电领导品牌帅邦在广东深圳举行签约仪式,帅邦正式成为厨电业唯一签约叙利亚球队的中国品牌。

3个月前,篮球世界杯热身赛上,澳洲劲旅新西兰遭遇非洲雄狮喀麦隆,在万众瞩目的期盼中,帅邦与喀麦隆篮球队达成战略合作。随着双方赛事在佛山掀起体育狂潮,帅邦进入年轻人的视野。

(帅邦赠予叙利亚男篮中国特色的瓷器礼物)

从赞助喀麦隆到签约叙利亚,在2019中国篮球世界杯赛事上,帅邦瞄准大型体育IP,通过热血青春的赛事激发品牌与消费者之间的情感共鸣,实现流量价值转化,释放年轻主张。

相关数据显示,目前国内篮球核心球迷群体的基数已达1.43亿人,泛球迷群体则达到了5亿。腾讯在其日前发布的《中国篮球产业白皮书》中指出,篮球运动已经成为“国内最受欢迎的体育运动”。

庞大的用户体量,为中国篮球产业带来了无限的营销潜力。核心球迷的头部消费能力和延展性非常可观,泛球迷的跨界融入和转化都在加速。相关数据显示,2020年体育产业整体规模有望突破3万亿元。

2015年8月8日,日本东京花影缤纷。国际篮联主席穆拉托宣布,中国以14:7的票数战胜菲律宾,获得2019年国际篮联篮球世界杯的举办权。

一石激起千层浪,随着2019篮球世界杯落户中国,TCL、MEO美博空调、帅邦等众多家电企业闻风而动,或斥巨资冠名篮球世界杯,或成为2019篮球世界杯全球合作伙伴,或通过球队赞助实现“曲线救国”......

借势篮球世界杯营销的企业“多如过江之鲫”,如何在众多品牌中实现营销突围?帅邦认为,刚刚过去的“2018世界杯营销大战”已经给出了提示,在几乎“包圆了”32支参选球队的上百家品牌中,唯有“兵行险着”的华帝成为最大赢家。

在世预赛第五窗口期中,“叙利亚雄鹰过招中国功夫”的赛事引发关注,中国厨电品牌帅邦冒着营销“争议”的风险,“一反常态”与叙利亚球队达成合作,制造篮球世界杯营销热点话题,在“一边倒”签约中国球队的品牌中,赢得最大关注。

帅邦并非一意追求营销效果而不顾其他,这步营销棋的背后有着帅邦的深思熟虑。“浴火而来”的叙利亚球队带着“希冀和平”的光芒,他们在球场中一往无前的勇气赢得世界的尊重,“叙利亚雄鹰”成为世预赛中特殊的符号。

因此,相比其他国家“战队”,选择签约叙利亚将最大程度减少国人的争议,更可借助叙利亚的流量优势,让全球消费者通过“叙利亚+帅邦”这个平台,了解“帅邦制造”,提升品牌知名度。

与此同时,凭借2019篮球世界杯主办方的身份,中国男篮已经提前锁定了晋级资格,这场球赛的输赢,对于中国队而言并没有那么重要。

总而言之,帅邦厨电与叙利亚球队的这场合作,既能够通过“反常规”的营销手段达到“一鸣惊人”的效果,在短时间内最大程度提升品牌曝光度;又不会因此结怨“国人”失去中国消费者认同,可谓是“一箭双雕”。

健康厨房创造者

古语有云,凡战者,以正合,以奇胜。帅邦不仅把握2019篮球世界杯的营销机遇,深入分析千变万化的战场形势,果断签约叙利亚出奇兵以制胜;更有7年体育营销的常规化手段,以正兵当敌,实现品牌价值的不断提升。

2012年,伦敦奥运会召开前夕,帅邦试水体育营销,与国家击剑队主教练王海滨达成战略合作。随着王海滨率领的击剑队在伦敦奥运会上实现花剑比赛金牌零的突破,帅邦体育营销首战告捷,极大地提升了品牌知名度。

2014年仁川亚运会,2016年里约奥运会,中国击剑队剑之所向,就有帅邦的身影。2015年北京鸟巢世界田径锦标赛、2019中国篮球世界杯、2022北京冬奥会崇礼比赛,顺着体育营销的品牌发展思路,帅邦积极参与国际赛事,逐步树立“健康厨房创造者”的品牌形象。

“在竞技的底色上,跨界、时尚、文化传播成为运动进一步普及的最大想象力。”帅邦CEO龙伟松认为,热血赛事圈层年轻群体,而体育运动所倡导的健康内涵与帅邦“健康厨房创造者”的理念相一致,赋能帅邦价值品牌腾飞。

在体育营销战略的加持下,七年来帅邦业绩迅猛增长。相关数据显示,2012年以来,帅邦每年基本保持着30%~40%业绩增速。“2018年在厨电业整体下滑的态势中,帅邦仍以15%的增速实现逆势增长。”帅邦高层透露。

与此同时,帅邦厨电旗下燃气灶、吸油烟机、消毒碗柜等多款产品获得奥林匹克体育中心认可,自2013年起已经连续6年被评为“国家奥林匹克体育中心选用产品”;并先后获得国家高新技术企业、厨卫行业十佳品牌、中国十大最具代理价值厨电品牌等诸多殊荣。

(帅邦被评为国家奥林匹克体育中心选用产品)

随着帅邦业绩的迅猛增长,品牌知名度的不断提升,帅邦以孜孜不倦的体育营销而不断强化的“健康厨房创造者”的品牌理念,正深入到每一位消费者心中。

正如多年前“好空调,格力造”这句简单的广告语,在董明珠近乎“固执”地坚持下,如今已被广大消费者所熟知。

7年的砥砺前行,帅邦已将体育营销上升为品牌战略的高度,并将其内化为营销方式的常规化操作。而帅邦这7年间蓄积的磅礴能量,将随着2019中国篮球世界杯这个超级IP,以及签约叙利亚的反常规营销手段喷薄而出,破与立间,一个崭新的帅邦焕发出时代的光芒。

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